其實(shí)所有人都在押寶，而年輕人有著更大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌赡耆耸强茨贻p人的趨勢(shì)，而年輕人自己就在趨勢(shì)中，所以學(xué)生團(tuán)體就可以看身邊的人都喜歡做什么，有什么新的流行（比如 snapchat 最早就是先在學(xué)生群體中大火，才被天使投資人發(fā)現(xiàn)的）。
一）Team（團(tuán)隊(duì)）
1）Co-founder （合伙人）
我們先從 Team 的 Co-founders 也就是聯(lián)合創(chuàng)始人說(shuō)起。因?yàn)槁?lián)合創(chuàng)始人是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要的一環(huán)，我們上講課也提到說(shuō)很少有創(chuàng)業(yè)公司是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而死掉的，那么創(chuàng)業(yè)公司最常見(jiàn)的死亡方式是什么呢？就是聯(lián)合創(chuàng)始人的散伙。
找合伙人確實(shí)是非常痛苦的一件事，以至于很多人，尤其是學(xué)生，最終會(huì)很隨意的選擇一個(gè)之前不認(rèn)識(shí)的人作為合伙人。據(jù) Sam 觀察，這樣的公司最終解散的概率是非常高的。所以與其有一個(gè)不好的合伙人，甚至還不如不要合伙人（哪怕 YC 投資的最成功的前二十個(gè)項(xiàng)目都是有兩個(gè)以上合伙人）。
找合伙人的一個(gè)很重要的點(diǎn)就是要了解你的合伙人。所以尋找合伙人的最好方式是找老同學(xué)，或老同事。如果你所在的學(xué)校不那么好，那就盡量去一個(gè)好的公司。你去到百度、騰訊、阿里，總是能夠找到同樣想創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀的人才。
2）Try not to hire （盡量少招人）
盡量不要招人，或者說(shuō)盡量用最少的人完成最多的事情。我記得 37signal 的創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)他們就十幾個(gè)人完成了所有的生意，因?yàn)樗麄冏龅臇|西是可以復(fù)制的，另外像 whatsapp，我記得被 Facebook 以 160 億美元收購(gòu)的時(shí)候也才 50 名員工而已，當(dāng)時(shí)那可是一個(gè)月活 4 億的 app。所以創(chuàng)始人們不要以為人多就一定是公司繁榮的象徵。
當(dāng)然，并不是每個(gè)公司都適合一直少人的路線，但至少在早期，目標(biāo)應(yīng)該是盡量少的招人。airbnb 招第一個(gè)人花了五個(gè)月的時(shí)間面試，而且第一年也只招了兩個(gè)人而已。（他們的其中一道變態(tài)的面試題是：如果你被醫(yī)生診斷說(shuō)你只有一年時(shí)間可活，還是否會(huì)來(lái) airbnb 工作？后來(lái)，他們覺(jué)得這個(gè)實(shí)在太瘋狂了，就把這道問(wèn)題中的一年時(shí)間，改為了十年。。。）
在創(chuàng)業(yè)初期要少招人的最大的一點(diǎn)原因是，早期招人如果招錯(cuò)人的成本是非常之高的，比如早期招聘出讓的股份，比如早期員工如果離職給團(tuán)隊(duì)造成的傷害等等。另外，很多人在說(shuō)塑造企業(yè)文化的重要性，但實(shí)際上什么是企業(yè)文化？我覺(jué)得最早期員工的風(fēng)格就直接塑造了企業(yè)的文化，所以我記得有聽(tīng)過(guò)一句話是，早期團(tuán)隊(duì)不要過(guò)于追求多樣化或差異化，技能可以互補(bǔ)，但做事風(fēng)格一定要統(tǒng)一。3）Get the best people （招到最好的人）
有些 CEO 說(shuō)，我的職責(zé)就是找人和找錢，這從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)其實(shí)是沒(méi)錯(cuò)的。我個(gè)人一直覺(jué)得找到最好的人（或者說(shuō)是最適合的人）是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的事情。Sam 建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把 25% 的精力花費(fèi)在招聘上，而我個(gè)人判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或一家公司是否真的靠譜，總會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問(wèn)題，就是“是不是每個(gè)拿到 offer 的人你都有參與面試？是不是公司內(nèi)的每個(gè)人你都認(rèn)識(shí)？”。我覺(jué)得只有真正懂得人的重要性，并且尊重求職者的人，才能真的做好一個(gè)企業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)者們，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)應(yīng)聘者，他們也許不能成為你的雇員，但還可能是你的客戶，或至少是你的口碑。
另外，Sam 還有一個(gè)比較激進(jìn)的觀點(diǎn)，他說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司招聘的前五個(gè)人中哪怕有一個(gè)不是最好而只是中庸的人，這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司也很可能死亡。當(dāng)然我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，其實(shí)把最好的人都放到一起可能會(huì)在管理上有很大的難度。但不管怎么說(shuō)，找到最好人的方式一般都是靠熟人介紹。而創(chuàng)業(yè)公司選擇人的標(biāo)準(zhǔn)更主要的是態(tài)度，而不是經(jīng)驗(yàn)。
Sam 在招聘的時(shí)候會(huì)看的只有三點(diǎn)：
a）他是否聰明？
b）他是否能完成任務(wù)？
c）我是否愿意花費(fèi)很多時(shí)間和他在一起？
這些問(wèn)題有時(shí)候可以在面試中看出來(lái)，有時(shí)候可能需要在正式聘用前先一起做一個(gè)一兩天的小項(xiàng)目來(lái)看看感覺(jué)。尤其是很多創(chuàng)始人其實(shí)不一定是好的面試者，而很多應(yīng)聘者也不一定有好的口才。
另外，馬克扎克伯格招聘時(shí)考察的兩點(diǎn)是：
a）我是否愿意花費(fèi)很多時(shí)間和他在一起？
b）如果角色互換，我是否愿意向他匯報(bào)，他是否能做一個(gè)好的上級(jí)？
這里的第二點(diǎn)深想起來(lái)還是很有意思的。
4）Equity（股份）
股權(quán)分配中一個(gè)大致原則是，招聘來(lái)的前十名員工大概應(yīng)該得到公司股份的 10%，且一般都是以四年期權(quán)的形式發(fā)放，即做滿第一年獲得 2.5%，第二年獲得 2.5%，以此類推。
另外，我個(gè)人再說(shuō)一下關(guān)于聯(lián)合創(chuàng)始人和中后期員工招聘的股權(quán)分配情況。
對(duì)于聯(lián)合創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得股權(quán)分配有三個(gè)原則：
一是讓所有人都開(kāi)心，每個(gè)人分多少不重要，只要你們都開(kāi)心，都覺(jué)得公平就是最好的分法（要一開(kāi)始就說(shuō)清楚，這件事情拖得越久只會(huì)越難）；
二是一定要有一方占多數(shù)，有決定權(quán)，因?yàn)闋?zhēng)吵必不可免，最后一定要有一方是能夠拿主意做決定的。
三是聯(lián)合創(chuàng)始人的股權(quán)也要以期權(quán)方式發(fā)放，一般也是四年期。因?yàn)檎l(shuí)都可能中途離開(kāi)，意外總是可能發(fā)生。你不希望你的 co-founder 在拿到股份的第二天就帶著整個(gè)公司一半的股份離開(kāi)對(duì)不對(duì)？
對(duì)于中后期員工來(lái)說(shuō)，不需要過(guò)多強(qiáng)調(diào)股份的百分比，而是可以直接把股份按照公司的估值換算。比如你的公司在天使投資后已經(jīng)價(jià)值 1000 萬(wàn)，那么你不需要告訴應(yīng)聘者說(shuō)我給你 1% 的股份，那對(duì)于應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)也沒(méi)有意義，你要告訴他說(shuō)，我的公司現(xiàn)在價(jià)值 1000 萬(wàn)，你能夠得到其中的 10 萬(wàn)，并且在明年的融資后，可能可以成長(zhǎng)為 100 萬(wàn)。
5）Fire Fast（盡快解雇錯(cuò)的人）
要不留情面的解雇創(chuàng)造辦公室政治的人，態(tài)度不對(duì)的人，而且要以最快的速度解雇他們。不然整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)被迅速帶壞。一個(gè)消極的人，會(huì)讓大家都變消極。
二）Execution（執(zhí)行）
創(chuàng)業(yè)公司和大公司相比最大的優(yōu)勢(shì)就是執(zhí)行的速度，執(zhí)行可以包括落地，也可以包括轉(zhuǎn)彎，所以怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)。
Sam 分享了創(chuàng)業(yè)公司 CEO 的五項(xiàng)職責(zé)，分別是：
Set the vision（制定遠(yuǎn)景和目標(biāo)）
Raise money（募資）
Evangelize（宣傳）
Hire and manage（招聘和管理）
Make sure the entire company executes（確保整個(gè)公司的執(zhí)行和運(yùn)作）
其中 Execution 可以被分為兩個(gè)重要的組成部分，一是你能不能想清楚該做什么，二是你能不能知道該怎么做。我們假設(shè)一個(gè)合格的創(chuàng)始人都知道該有什么事情要做，而把重點(diǎn)放在第二個(gè)問(wèn)題上。
對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有太多重要的事情要做，而很重要的一點(diǎn)是就是要專注。因?yàn)槊刻斓臅r(shí)間是有限的，所以要專注在最重要的那兩三件事情上。而要專注就要知道該如何選擇和劃定優(yōu)先級(jí)，也就是說(shuō)要有確定的目標(biāo)。目標(biāo)有短期的，也要有長(zhǎng)期的。并且要把目標(biāo)和所有的團(tuán)隊(duì)成員反復(fù)溝通強(qiáng)調(diào)清楚，因?yàn)橐婚_(kāi)始創(chuàng)始人的關(guān)注點(diǎn)和目標(biāo)，也就是這家公司發(fā)展的重點(diǎn)和目標(biāo)。
另外，要把維持增長(zhǎng)作為一個(gè)主要的關(guān)注點(diǎn)。因?yàn)椴还軇e的事情怎么變，只有維持增長(zhǎng)來(lái)能讓企業(yè)成長(zhǎng)，才能聚攏人心。當(dāng)企業(yè)在增長(zhǎng)的時(shí)候，所有的問(wèn)題都不是問(wèn)題，當(dāng)企業(yè)停滯的時(shí)候，一切不是問(wèn)題的問(wèn)題都會(huì)出現(xiàn)。
一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該是每幾天都有改動(dòng)，都有新功能上線。最靠譜的創(chuàng)業(yè)者一般也都是回郵件最快的，不管白天黑夜。這應(yīng)該也是一個(gè)很有意思的視角。
最后 Sam 今天并沒(méi)有書籍推薦，而是提供一句建議和一條名言：
Sam 給創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)公司一句建議是“Always Keep Momentum”，也就是說(shuō)永遠(yuǎn)都要在變化和成長(zhǎng)，不要停滯。
“The competitor to be feared is one who never bothers about you at all, but goes on making his own business better at all time.'
--------------- Henry Ford
你應(yīng)該害怕的是那些從來(lái)不理會(huì)你，只專注在自身進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng)者們。
--------------- 亨利 福特