猶太人是世界上最富有的民族，是世界的金礦。猶太人口在世界所占的比例僅有0.3%，卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)的命脈。在美國，猶太人所占人口的比例僅有3%，但是根據(jù)《財(cái)富》雜志所評(píng)選出來的超級(jí)富翁中，猶太企業(yè)家卻占20%-25%，在全世界最有錢的企業(yè)家中，猶太人竟然占到了一半。猶太人成功的謎底究竟是什么這絕對(duì)不是一篇文章就能揭示清楚的。但猶太人成功的事實(shí)舉世公認(rèn)，其中奧秘確實(shí)值得國人深思、探討和借鑒。
《猶太人的生意經(jīng)》這本書從猶太民族入手，從他們特有的民族歷史和文化中去探源，緊密圍繞猶太人成功的經(jīng)商寶典，從謀錢術(shù)、抓錢術(shù)、賺錢術(shù)、贏錢術(shù)等不同角度來闡述他們的經(jīng)商藝術(shù)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于現(xiàn)代的經(jīng)營管理應(yīng)該不無啟發(fā)。
猶太人的十五個(gè)經(jīng)商法則
猶太民族是世界歷史上最會(huì)經(jīng)商的民族。他們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現(xiàn)。歷史上，這個(gè)忐忑不安地穿行在驅(qū)逐令和火刑柱中的民族，卻好像是天然優(yōu)良的造幣機(jī)器。歷代統(tǒng)治者排斥它、剝奪它，但在經(jīng)濟(jì)困境中，又不得不依賴它。這是為什么這個(gè)長期以來沒有土地、沒有國家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經(jīng)濟(jì)力量。它的影響無處不在，這源自于猶太人的經(jīng)商智慧。
法則一：為錢走四方
猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場(chǎng)，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空，四處奔游，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵(lì)別人這么做。資本主義世界市場(chǎng)形成后，猶太人已不滿足于小打小鬧了。他們是四處行走，販布帛，賣珍珠，做四方的生意，賺取八方的錢財(cái)。
一個(gè)關(guān)于猶太人的經(jīng)濟(jì)神話說：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。
法則二：金錢是猶太人世俗的上帝
馬克思曾經(jīng)為猶太人畫了一幅絕妙的肖像：“現(xiàn)在讓我們來觀察一下現(xiàn)實(shí)的世俗的猶太人……猶太人的世俗基礎(chǔ)是什么呢實(shí)際需要。猶太人的世俗偶像是什么呢做生意。他們的世俗上帝是什么呢金錢。
因?yàn)榻疱X對(duì)猶太人而言，是比天國的精神上帝更為實(shí)在的世俗上帝。對(duì)注重現(xiàn)實(shí)生活的猶太人而言，對(duì)必須靠金錢生活的猶太人而言，是世俗上帝———金錢得以使他們的肉體生存，也只有在世俗上帝保證肉體生存之后，他們才能膜拜精神上帝，追求高貴的精神生活。
法則三：能賺錢的智慧才是真智慧
猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對(duì)錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強(qiáng)調(diào)以智取勝。猶太人認(rèn)為，金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。
法則四：瞄準(zhǔn)女人
猶太人行商4000年，總結(jié)出兩條不證自明的公理，其中第一條就是：瞄準(zhǔn)女人。對(duì)于這一“公理”，猶太人毫不懷疑。猶太5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。所謂經(jīng)商法，就是要席卷別人的錢。所以不論古今，或者何處何地如想賺錢，就必須攻擊女人，來奪取她們所持有的錢，這就是猶太人經(jīng)商的公理，所以“瞄準(zhǔn)女人”就成為猶太人經(jīng)商法的格言。
法則五：瞄準(zhǔn)嘴巴
猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴。
這是庸俗的凡人也可以做的生意。
按照猶太人的說法，所謂“嘴巴”生意，是同吃有關(guān)的生意。
小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因?yàn)樽鲞@些生意一定會(huì)賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會(huì)等。
法則六：78：22法則
在自然法則中，有一個(gè)78：22法則，在漫長的經(jīng)商生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是78：22法則。
首先，讓我們畫一個(gè)邊長為10cm的正方形，再做一個(gè)內(nèi)切圓，然后計(jì)算一下它們的面積，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)面積為100的正方形，它的內(nèi)切圓的面積是78.5，其余面積為21.5。因而“78：22”是一個(gè)“規(guī)矩方圓”中不可逾越的法則，在人體中，水的比例為78%，其他物質(zhì)占22%。
猶太人把這條法則作為從事一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)總的指導(dǎo)原則。正是因?yàn)橛辛诉@條根本法則，所以猶太商人做起生意來，總是左右逢源，得心應(yīng)手。
也許有人會(huì)問，你們?cè)谏虡I(yè)運(yùn)作中，是如何運(yùn)用這個(gè)78：22的法則，去贏得優(yōu)勢(shì)的呢這個(gè)78：22法則，在猶太商人手里，主要是一個(gè)用來把握全局的指導(dǎo)原則。
法則七：賺而不是攢
商人，是以經(jīng)商賺錢為天職。立足于賺，說的就是商人的天職所在。
自大流散以來，作為其寄居城市的獨(dú)特生存狀態(tài)，猶太民族基本上保持了一個(gè)商人民族的身份。盡管他們一再被剝奪得兩手空空，但在任何一個(gè)社會(huì)，只要有那么一段不很長的和平時(shí)期，猶太人就可以由商業(yè)活動(dòng)，由同錢打交道而迅速崛起。這猶如沙漠中一棵曬干的種子，只要一場(chǎng)小雨，就會(huì)馬上萌發(fā)而蓬蓬勃勃地生長起來。
立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。
財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。
猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統(tǒng)。
猶太人是一個(gè)酷愛智慧的民族，猶太商人也是非常善于以智取勝的商人，而用攢錢的方式積累財(cái)富的方式，他們認(rèn)為不可取。
法則八：堂堂正正的精明
須知，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)稍縱即逝。當(dāng)其他民族的商人，還在為了自己是否會(huì)顯得過于精明而瞻前顧后拿不定主意，甚至將那個(gè)精明的點(diǎn)子擱置一旁的時(shí)候，他們同猶太商人的距離就拉開了，他們敗在猶太商人手下，也就是必然的了。
猶太人在商場(chǎng)上，絕對(duì)容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關(guān)價(jià)錢時(shí)，他們非常仔細(xì)，對(duì)于利潤的一分一厘，他們計(jì)算得極為清楚。猶太人因?yàn)樾乃憧焖运麄兘?jīng)常能做出迅速的判斷，這使他們?cè)谡勁兄墟?zhèn)定自如、步步緊逼，直至大獲全勝；在商場(chǎng)上游刃有余、坦然從容。對(duì)于猶太人來說，精于計(jì)算，是為了錙銖必究。他們不像大多數(shù)商人一樣，羞于“斤斤計(jì)較”。他們認(rèn)為，該攫取的利潤絕不應(yīng)放手。他們既要計(jì)較得清楚，又能迅速地計(jì)算出結(jié)果。把兩者結(jié)合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善于做生意的訣竅之一。
法則九：在逆境中發(fā)財(cái)
在1800多年漂泊流離的生活中，猶太人一直處在逆境之中，在這漫長的日子里，他們學(xué)會(huì)了耐心等待，學(xué)會(huì)了低調(diào)處事做人，學(xué)會(huì)了如何在逆境中生存、發(fā)展的智慧。把這種智慧運(yùn)用到商業(yè)操作中，就形成了猶太商人在逆境中發(fā)財(cái)?shù)纳饨?jīng)。
法則十：一次機(jī)會(huì)，兩頭贏利
商業(yè)經(jīng)營中的理性計(jì)算，是一個(gè)合理追求效益或者叫做投入產(chǎn)出比的問題。說到底，看的就是同樣的投入能有多大的產(chǎn)出。猶太人在其經(jīng)營活動(dòng)中，不僅追求一個(gè)高產(chǎn)出，而且追求一次或一項(xiàng)投入，可以有多次或多項(xiàng)產(chǎn)出。
法則十一：惜時(shí)如金
猶太人經(jīng)商法格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢。猶太人信奉“時(shí)間就是金錢”的信條。
猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)，爭取競爭的主動(dòng)權(quán)。
法則十二：靠信息搶占先機(jī)
商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。
法則十三：契約是和上帝的約定
猶太人是“契約之民”。猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人重信守約是有口皆碑的。猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。
猶太人認(rèn)為，“契約”是和上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要。口頭的允許也有足夠的約束力，因?yàn)椤吧衤牭靡姟薄?
猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。在做生意時(shí)，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。
猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。
法則十四：交易要講道理
在交易中，猶太人認(rèn)為，即使事先未獲任何保證，也有權(quán)利要求購買的商品具有良好的品質(zhì)。去購物，就是意味購買沒有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣稱“貨物出門，概不退換”，一旦該商品確有瑕疵，買方仍然有權(quán)要求退貨。并且，商人們也得同意退貨。
在做生意過程中，猶太人很注意“交易要講道理”這一從商諍言，可以說，猶太商人是世界上最講道理的買賣人。其中所謂的道理，就是公平、不欺詐。
猶太人在全世界各民族中能夠崛起，成為最會(huì)做生意最成功的商人，與他們的這一經(jīng)商智慧取信于人大有關(guān)系。
法則十五：生意就是生意
生意就是生意，這句話的意思是，在生意場(chǎng)上只能遵守商業(yè)規(guī)則，除此而外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規(guī)范都必須服從商業(yè)規(guī)則。在生意場(chǎng)上，一切都是商品，而商品則只有一個(gè)屬性，那就是增值、生錢，一切都應(yīng)該服從這個(gè)最高目的。一句話，為了賺錢，一切都可以放棄，只要能賺到錢，除了犯法的事不能干，違背合同的事不能干，其他的什么都可以去做。
正是基于“生意就是生意”這種觀念，猶太人的先祖在自己的生意經(jīng)中列入了這么一條：“每次都是初交”。
猶太人在經(jīng)商的時(shí)候，時(shí)時(shí)不忘一條鐵律：“除了猶太人之外，不信任其他的人！
猶太金融世家羅思柴爾德家族就有一條不成文的家規(guī)：“縱然是自己的妻子或者丈夫，也要把他當(dāng)外人看待，千萬不可輕易信任!”不相信他人，這是猶太人經(jīng)商成功的經(jīng)驗(yàn)之一，也是他們防范買賣風(fēng)險(xiǎn)的智慧之舉。